代理商、经销商合作流程

文章出处：http://www.nexussmartsolutions.com 作者：郑州兴邦科技有限公司 人气： 发表时间：2008年01月25日

有很多朋友看到公司网站后，对我们的产品很感兴趣，想做我们产品在当地的代理商或经销商，下面将代理商、经销商合作流程做一简单说明：

首先说明一下代理和经销的区别：代理主要是以批发为主、有一定销售渠道的公司，在当地IT、电子、水处理、热水、餐饮、物业等行业有一定的知名度，对于代理商，我们有一定的销量的要求，也就是要每个月达到一定的进货额度，在一定时间内达不到进货额度的，将取消代理商资格；当然，我们对代理商也提供更大的价格支持和地区保护，在一个地区有代理商后，我们将不在该地区发展新的代理商和经销商，所有当地的销售、服务工作有代理商去做，找到我们公司的客户、经销商我们都转给当地的代理商去做。当然，想做代理的话一定要有较强的资金、技术和网络实力。

经销商的要求不高，个人、公司都可以做我们的经销商，经销商主要是以做工程和直接客户为主。如果当地有代理商的话，经销商要从代理商那里进货，我们公司不给予直接供货。

代理商合作的流程：

第一步：联系我公司的销售人员，了解当地的市场状况：是否有代理或经销等；

第二步：向我公司提供贵单位的营业执照、税务登记证、机构代码证、负责人的身份证复印件以及其他能证明贵公司实力的文字资料，并填写《经销商基本情况表》。

第三步：和区域销售人员洽谈具体的合作内容，包括年度进货额、月度进货额、市场开发、付款方式、发货方式、试合作期等。

第四步：签定合同。

第五步：在当地开展业务。

关于试合作期，为了双方合作成功，我们和代理商会约定一个试合作期，主要是为了增进双方的相互了解。